i) El efecto Benjamin-Franklin para círculos viciosos - virtuosos y para lograr que alguien nos haga un favor ¡¡) Pedir más de lo que necesitamos en una primera ocasión y volver después con una petición más razonable (que es lo que realmente queríamos). La persona se sentirá mal por rechazar la primera petición y será más proclive a aceptar la segunda. iii) Usa el nombre propio de una persona para ganarse su confianza ya que es el "sonido más agradable" que pueden escuchar al validar así su existencia. iv) etc...
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