La persuasión y la comunicación efectiva son esenciales en el mundo contemporáneo. Sin embargo, ¿sabías que su origen se remonta a la antigua Grecia? Ella vio surgir a unos personajes muy controversiales, pero necesarios para la época. Se trata de los sofistas, unos maestros de oratoria y retórica.

Viñeta de Mauro Entrialgo sobre la violencia machista.

Pavel Gubarev, el autoproclamado "Gobernador del Pueblo" de la región de Donetsk en 2014, dice que los ucranianos son en realidad rusos poseídos por el diablo que serán asesinados si no se les convence de ponerse del lado de los rusos. "Es muy importante para nosotros crear una imagen del enemigo que se base en la realidad: se trata de gente rusa, poseída por el diablo. Satanistas. Venimos a convencerlos, no a matarlos", afirma. "Pero si no quieren que les hagamos cambiar de opinión, entonces les mataremos".

Si consiste en un intento de derrotar a tu rival con hechos o de aplastarle con tu superioridad moral, la persuasión jamás va a funcionar por la vía de la coerción. «Si el otro cree que tú lo ves como un tonto crédulo o como una mala persona, entonces por supuesto que resistirá y los argumentos que presentas serán inútiles» No hay diálogo, hay sordera; fake news es lo que creen los otros. En torno a estos postulados gira el libro How minds change, del periodista científico estadounidense David McRaney.

Lejos de desaparecer, están cada vez más presentes entre nosotros. Las tradicionales conviven con las sectas 2.0, que se nutren de las nuevas tecnologías para captar a sus miembros.Los expertos calculan que en España hay más 400.000 personas que están en alguno de los 200 grupos sectarios

Estados Unidos está en una guerra de información consigo mismo. La esfera pública, donde los estadounidenses discuten los asuntos públicos, está rota. Se discute poco y se pelea mucho. Una de las razones: La persuasión es difícil, lenta y requiere mucho tiempo -no hace un buen contenido para la televisión o las redes sociales- y por eso no hay muchos buenos ejemplos de ella en nuestro discurso público. Lo que es peor, ha surgido una nueva forma de propaganda, que nos ha reclutado a todos como propagandistas.

Son lo que denominamos en su extensión grupos coercitivos, enmarcados en ámbitos totalitarios a nivel filosófico, religioso, esotéricos, conspiracionistas, fundamentalistas, de nueva era y también política. Grupos de Riesgo para nuestra salud que actúan en ámbitos de la psicología y la medicina. Sin ninguna acreditación y profesionalidad. Dando por bueno métodos de dudosa eficacia y sin ninguna evidencia científica, aprovechando la tremenda crisis económica, donde florecen empresas con evidentes rasgos dictatoriales y de economía sumergida.

"El color es un reto", dice el diseñador y socio de Pentagram Eddie Opara en una animación triposa e instructiva que explica por qué ciertos tonos resuenan con nuestras emociones y nos incitan a actuar. Dirigido por Oddfellows como parte de la serie Creativity, Explained de Adobe, el segmento educativo explora facetas de la teoría del color y su naturaleza subjetiva en relación con el diseño gráfico.

La ciencia de la persuasión es muy cansada, es mucho mejor el oscuro arte de la manipulación para conseguir que los demás hagan lo que queremos o trabajen por nosotros. Aquí van una serie de técnicas para mejorar una capacidad que es innata en el ser humano. Y recuerda, si alguien te ha manipulado, no es que sea más listo, es que sabe más que tu, pequeño saltamontes!!

En este video se explica de que manera nos mienten y persuaden para que nos creamos noticias falsas como por ejemplo el bulo que el medico argentino explicaba como tratamiento al Covid19.

Los gigantes informáticos manipulan nuestros actos mediante la tecnología de la persuasión Ahora una pequeña empresa de neurocientíficos ha abaratado esa sofisticada tecnológía de la persuasión con buenos propósitos y la pone al servicio de eliminar el dolor, dejar de fumar... ¿Nos fiamos?

A partir de numerosos experimentos, inicialmente de corte conductista, en áreas como la mercadotecnia, la publicidad o la organización del trabajo, así como de los avances en psicología y neurología de la conducta, han surgido nuevas áreas como el neuromárketing o la economía conductual. La economía clásica supone que las personas toman decisiones racionales y, si se equivocan, esos errores se corrigen con rapidez. Sin embargo, décadas de investigaciones han demostrado que, frente a determinados estímulos, nuestra conducta se torna irracional.

¿Cuánto saben las grandes corporaciones digitales sobre nosotros? En algunos casos más que nosotros mismos. El caso Cambridge Analytica ha puesto de relieve la importancia del control de la información que poseen estas sociedades, capaces de poder influir en los comportamientos de la gente a la hora de tomar decisiones trascendentales.

Artículo en relación al poder seductor de los movimientos de masas que influyen en la conducta de los individuos, sobre sus causas y efectos, y sobre cómo apelan al sistema emocional de los seres humanos.

“Son piratas de la persuasión”, asegura Javier Luxor, que anima a conocer las principales técnicas de los comerciales para que no nos estafen

Reflexión sobre el Principio de Reciprocidad, técnica de persuasión ejercida sobre el conjunto de individuos de la sociedad para manipular sus comportamientos e incitarles a tomar decisiones interesadas.

Si hay algo que tiene Donald Trump es su capacidad de hacerse sentir a partir de la polémica, hablarle a un público objetivo definido, la repetición, va directo al asunto y el uso de canales donde sabe que se encuentra su "cliente ideal".

Vídeo documental sobre el papel de la publicidad en el sistema actual de sobreproducción y sobreconsumo. A través de entrevistas y varios ejemplos de intromisión publicitaria se analizan temáticas como la alimentación, los medios de comunicación o la educación. DATOS DEL DOCUMENTAL: Formato: DVD PAL Duración: 60 minutos. Guión: Isidro Jiménez, María González, Pedro Ramiro, Pablo Buchó. Dirección y realización: Isidro Jiménez, María González, Pedro Ramiro. Música: Jose María Alfaya, María González y dj.Sildorf Producción: Carlos Martín

De manera genérica la psicología inversa es la técnica de motivar a alguien para que haga algo diciéndolo que haga lo contrario a lo que realmente queremos que haga. Este fenómeno conocido como resistencia psicológica fue descrito por el psiquiatra y escritor Viktor Frankl, quien teorizó sus conclusiones publicando un trabajo bajo la corriente conductista en el que se describe el proceso de modificación del comportamiento de otra persona cuando esta se resiste a hacer lo que se desea.

Todo el mundo a nuestro alrededor intenta persuadirnos. Aquella marca de agua purificada, el político que ofrece sus propuestas, el amigo que te invita a salir al bar: todos desean obtener un beneficio a partir de ti. Apenas y te das cuenta, pero tus elecciones (de agua, de partido político, de amigo) se ven sustentadas en ideas preconcebidas – por ti y por los demás – sobre aquello que es malo o bueno, bello o desagradable, placentero o ruin. Es un proceso completamente irracional.

Vídeo que explica las investigaciones sobre los factores que nos impulsa a decir "sí". Repasa los distintos factores que influyen en la persuasión: reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, agrado y consenso. En inglés subtitulado al castellano, dura casi 12 min.

¿Nunca has tenido la sensación de que, en tu vida cotidiana, hay siempre "algo" que te incita a comprar cualquier tipo de producto o servicio, aunque no lo necesites?. De esto y otras cuestiones va este magnífico documental en el que se nos muestran sin tapujos algunas de las estrategias que utilizan las grandes marcas para crear en nosotros todas esas falsas necesidades.