El sentimiento de coherencia como respuesta automática a decisiones ya tomadas y la determinación derivada de un compromiso previamente adquirido representan una fuerza motriz poderosa capaz de dominar la voluntad y la psique humana. Se trata de un instrumento de influencia social tan potente que es capaz de inducir en comportamientos contrarios a los interés de los propios individuos.
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