La persuasión y la comunicación efectiva son esenciales en el mundo contemporáneo. Sin embargo, ¿sabías que su origen se remonta a la antigua Grecia? Ella vio surgir a unos personajes muy controversiales, pero necesarios para la época. Se trata de los sofistas, unos maestros de oratoria y retórica.

Si consiste en un intento de derrotar a tu rival con hechos o de aplastarle con tu superioridad moral, la persuasión jamás va a funcionar por la vía de la coerción. «Si el otro cree que tú lo ves como un tonto crédulo o como una mala persona, entonces por supuesto que resistirá y los argumentos que presentas serán inútiles» No hay diálogo, hay sordera; fake news es lo que creen los otros. En torno a estos postulados gira el libro How minds change, del periodista científico estadounidense David McRaney.

La ciencia de la persuasión es muy cansada, es mucho mejor el oscuro arte de la manipulación para conseguir que los demás hagan lo que queremos o trabajen por nosotros. Aquí van una serie de técnicas para mejorar una capacidad que es innata en el ser humano. Y recuerda, si alguien te ha manipulado, no es que sea más listo, es que sabe más que tu, pequeño saltamontes!!

A partir de numerosos experimentos, inicialmente de corte conductista, en áreas como la mercadotecnia, la publicidad o la organización del trabajo, así como de los avances en psicología y neurología de la conducta, han surgido nuevas áreas como el neuromárketing o la economía conductual. La economía clásica supone que las personas toman decisiones racionales y, si se equivocan, esos errores se corrigen con rapidez. Sin embargo, décadas de investigaciones han demostrado que, frente a determinados estímulos, nuestra conducta se torna irracional.

“Son piratas de la persuasión”, asegura Javier Luxor, que anima a conocer las principales técnicas de los comerciales para que no nos estafen

Reflexión sobre el Principio de Reciprocidad, técnica de persuasión ejercida sobre el conjunto de individuos de la sociedad para manipular sus comportamientos e incitarles a tomar decisiones interesadas.

Vídeo documental sobre el papel de la publicidad en el sistema actual de sobreproducción y sobreconsumo. A través de entrevistas y varios ejemplos de intromisión publicitaria se analizan temáticas como la alimentación, los medios de comunicación o la educación. DATOS DEL DOCUMENTAL: Formato: DVD PAL Duración: 60 minutos. Guión: Isidro Jiménez, María González, Pedro Ramiro, Pablo Buchó. Dirección y realización: Isidro Jiménez, María González, Pedro Ramiro. Música: Jose María Alfaya, María González y dj.Sildorf Producción: Carlos Martín

De manera genérica la psicología inversa es la técnica de motivar a alguien para que haga algo diciéndolo que haga lo contrario a lo que realmente queremos que haga. Este fenómeno conocido como resistencia psicológica fue descrito por el psiquiatra y escritor Viktor Frankl, quien teorizó sus conclusiones publicando un trabajo bajo la corriente conductista en el que se describe el proceso de modificación del comportamiento de otra persona cuando esta se resiste a hacer lo que se desea.

Todo el mundo a nuestro alrededor intenta persuadirnos. Aquella marca de agua purificada, el político que ofrece sus propuestas, el amigo que te invita a salir al bar: todos desean obtener un beneficio a partir de ti. Apenas y te das cuenta, pero tus elecciones (de agua, de partido político, de amigo) se ven sustentadas en ideas preconcebidas – por ti y por los demás – sobre aquello que es malo o bueno, bello o desagradable, placentero o ruin. Es un proceso completamente irracional.

Vídeo que explica las investigaciones sobre los factores que nos impulsa a decir "sí". Repasa los distintos factores que influyen en la persuasión: reciprocidad, escasez, autoridad, consistencia, agrado y consenso. En inglés subtitulado al castellano, dura casi 12 min.